[!INFO] 책 정보

• 저자: 저자/로버트_그린
• 번역: 번역/이지연
• 출판사: 출판사/위즈덤하우스
• 발행일: 2019-07-29
• origin_title: -
• 나의 평점: 9
• 완독일: 2021-04-10 12:12:34

#법칙 #본성 #심리 #인문학 #심리학

21-17 인간 본성의 법칙

연관 문서

[네 안에 잠든 거인을 깨워라](네 안에 잠든 거인을 깨워라) [우리 본성의 선한 천사](우리 본성의 선한 천사) #저자/로버트_그린

정보

• 인간이 가지고 있는 여러 본성에 대해 각 본성별로 예화와 대처법, 대응방법들을 설명한다
• 역시 이책을 통해 내 삶은 내가 만들어 나간다. 나의 태도가 나의 삶의 방향을 결정한다
• 내 아집과 고집의 우물안에서 나와, 올바른 인간의 태도를 생각하고 그 태도대로 나를 만들어 가는 것이 , 내가 사는 동안 해야 할 일일 것이다.
• 359

359 역경과 고통은 대개 당신의 통제 범위를 벗어나 있지만, 당신의 반응을 정하고 그 반응에서 비롯될 운명을 결정할 권한은 당신한테 있다.

내용

서문 | 인간의 내면을 해독하는 단 하나의 열쇠

Law 01 비이성적 행동의 법칙: 나를 지배하는 감정을 극복한다

두려운 것은 상대가 아니라 나의 실수다

인간 본성의 열쇠: 실패의 원인을 외부에서 찾지 않는다

1단계: 내 안의 편향을 자각한다

2단계: 심리적 방아쇠를 확인한다

3단계: 이성적 자아를 끌어낸다

Law 02 자기도취의 법칙: 자기애를 타인에 대한 공감으로 바꾼다

인간은 누구나 관심에 목마르다

자기도취자의 네 가지 유형

Law 03 역할 놀이의 법칙: 가면 뒤에 숨은 실체를 꿰뚫는다

두 번째 언어

인간 본성의 열쇠: 전략적 관찰자가 되라

상대의 신호를 감지하는 관찰 기술

최선의 얼굴만 드러내는 사람들

만들어낸 진정성

Law 04 강박적 행동의 법칙: 성격의 유형을 파악한다

실패의 패턴

==인간 본성의 열쇠: 운명을 만들어낸 것은 당신 자신이다==

183

• 우리 눈에는 그 패턴이 보이는데 그들의 눈에는 보이지 않는다. 왜냐하면 그 누구도 자신이 통제할 수 없는 어떤 강박 아래에서 활동한다고 믿고 싶지는 않기 때문이다. 그건 너무 충격적인 생각이지 않는가.
• 우리 삶에는 어떤 패턴, 특히 실수나 실패에서 눈에 띄는 그런 패턴이 있다

성경

• 성격의 3가지 특성
  1. 가장 깊은 곳에 위치한 오래된 층 - 유전에서 온것, 뇌의 구성방식에 따라 어떤 분위기를 좋아하고/ 무엇을 선호할지가 미리 정해진다
  2. 유년기,어머니나 양육자와 형성된 애착 유형
  3. 나이가 들면서 경험이나 습관을 통해 형성된 층,

상대의 행동은 성격을 나타내는 지표

긍정성으로 포장한 파괴적 유형의 사람들

성격이 아니라 패턴을 바꾼다

Law 05 선망의 법칙: 잡힐 듯 잡히지 않는 욕망의 대상이 되라

심리학의 마술

인간 본성의 열쇠: 사람들의 억압된 판타지를 자극하라

욕망을 자극하는 세 가지 전략

불만족을 발전의 동기로 만들어라

Law 06 근시안의 법칙: 사건을 뒤흔드는 더 큰 흐름을 주시한다

현실 감각이 무너지는 순간

인간 본성의 열쇠: 장기적 관점에서 우선순위를 정한다

단기적 사고의 네 가지 신호

시간과의 관계를 넓히고 속도를 늦춘다

263 대부분의 경우 우리는 ‘생각’을 하는 것이 아니라 그냥 ‘반응’을 하기 때문에 우리의 행동은 불충분한 정보에 근거한 것이다. 카이사르는 군주정을 세울 마음이 없었다. 델리의 가난한 주민들은 평소 식민 통치자들을 경멸하고 있었으므로 갑자기 돈을 잃게 된 것을 곱게 볼 리 없었다. 미국인 들은 본인들이 공격을 받을 경우 기꺼이 전쟁에 나설 의향이 있었다. 이렇게 왜곡된 시각을 바탕으로 행동하면 온갖 비뚤어진 결과가 나온다

266 거리를 두고 크게 볼 필요가 있다. 자존심을 죽여라. 말싸움 하나에 이기거나 내 말이 맞다는 것을 증명한다고 해서 장기적으로 어떤 해결책이 나오는 게 아니라는 사실을 기억하라. ==말로 이기지 말고 행동으로 이겨라==. 다시 장기적 목표를 생각하라. 가치관과 삶의 우선순위라는 피라미드를 그려보고 나에게 정말 중요한 게 무엇인지 상기하라.

291 당신이 가장 먼저 해야 할 일은 한 걸음 물러나서 상대보다 열등한 위치에 서는 것이다. 하지만 노골적이어서는 안 된다. 상대의 조언을 구하라. 사람들은 자신의 지혜와 경험을 나눠주고 싶어서 안달이다 상대가 관심에 중독되었다 싶으면, 주기적으로 상대를 위해 뭔가 작은 호의, 상대의 시간이나 노력을 아껴줄 수 있는 어떤 호의를 베풀어라. 상대는 즉시 은혜를 갚을 테고, 이용당한다거나 강요당한다는 느낌 없이 당신에게 자신이 받은 호의를 되돌려주려고 할 것이다.

292

++대화의 진짜 목적은 남들의 재기를 끌어내는 것이지, 당신의 재기를 많이 보여주는 게 아니다++. 상대가 본인이나 본인의 위트에 만족하며 떠난다면, 그는 당신에게도 크게 만족한다. 대부분의 사람은 가르침을 받거나 누가 나를 즐겁게 해주는 것보다 칭찬받고 박수받기를 더 바린다. - 장 드 라 브뤼예르 #대화 #배려 #기브앤테이크

412 남들이 당신을 어떻게 생각하는지 신경쓰는 것을 줄여라. 엄청난 해방감이 느껴질 것이다

• 안타깝게도 인간은 본인이 상상하거나 바라는 것만큼 훌륭하지 못하다는데 의심의 여지가 없다. 누구에게나 그림자가 있다. 개인의 의식적 삶에서 덜 구현될수록 그 그림자는 오히려 더 두껍고 짙어진다. - 칼 융

591 목표상실의 법칙 … 보통 우리가 가진 개성의 신호는 어릴 때 오히려 더 분명하다. 우리는 부모의 영향력에도 불구하고 자연스럽게 더 끌리는 주제나 활동이 있었다. 이것을 ‘제1성향’ 이라고 부르기로 하지. 이 성향이 하나의 목소리처럼 우리에게 말을 걸었다. 그러나 나이그 들면서 이 목소리는 부모나 동료, 선생님, 크게는 우리 문화에 떠내려가고 만다. 우리는 이걸 좋아 하라고, 이게 멋진 거라고, 저건 멋있지 않다고 이야기를 듣는다. 우리는 내가 누군지, 내가 왜 다른지에 대한 감을 잃기 시작한다. 우리는 나의 본성에 맞지 않는 직업을 고른다. 🤔 제1 성향을 찾아라, 간직하라. 이런 세상, 문화 , 우리내 삶의 특성을 이해하고 나의 특성을 간직하라

600 소명을 발견하는 과정을 건너뛰려고 하거나 자연스럽게 드러날 거라고 착각하지 마라. 몇몇 사람들에게는 소명이 어린 시절 혹은 번개처럼 스치는 순간에 드러날 수도 있지만 대부분의 사람들에게는 지속적인 성찰과 노력이 필요하다. 당신의 인격 및 성향과 관련된 기술과 옵션을 실험해보는 것은 목적의식을 고양하는 데 가장 중요한 단계일 뿐만 아니라 어쩌면 인생 전반에서 가장 중요한 단계다. 당신이 누구이고 당신의 개성이 무엇인지 깊이 이해하게 되면 인간 본성의 다른 수많은 함정을 피하는 일도 훨씬 쉬워질 것이다.

🤔 나를 먼저 찾아라

Law 07 방어적 태도의 법칙: 상대를 긍정해서 저항을 누그러뜨린다

영향력 게임

인간 본성의 열쇠: 사람들의 방어막을 해제시키는 황금 열쇠

상대의 마음을 사로잡는 다섯 가지 전략

아이의 융통성 어른의 추론 능력

Law 08 자기훼방의 법칙: 태도를 바꾸면 주변이 변한다

• 태도는 우리 삶에 일어나는 수많은 일을 결정한다.

• ++기본적 태도가 ‘두려움’ 인 사람은 매사에 부정적인 것을 본다.. 기회를 붙잡지 못하게 자기 자신을 막아선다.++

  • 실수를 하면 남 탓을 하고 교훈을 얻지 못한다

• 인간의 태도는 고칠 수 있다.

• ++더 긍증적, 열려 있는, 타인에게 관대하게 태도를 바꾸면 전혀 다른 인생이 펼쳐진다++

  • 역경 속에서도 배울 수 있고, 무無 에서 기회를 창조하고, 사람들을 내 쪽으로 끌어당길 수있다.

궁극의 자유

인간 본성의 열쇠: 우리는 스스로 만들어낸 현실만 본다

부정적 태도의 다섯 가지 유형

열린 태도로 가는 다섯 단계의 로드맵

타인에 대한 시각

• 상대의 좌절과 원망은 이미 오랜 세월 차곡차곡 쌓여온 것인데, 당신이 마침 거기에 나타나 편리한 타킷이 된 것뿐이다.
• 상대는 자신의 부정적 감정을 당신에게 투영하고 있다. 사람들을 이렇게 보게 되면, 당신의 반응을 훨씬 수월하게 자제할 수 있다.
• 사람들을 그냥 자연현상처럼 보라
• ++우리는 다양성을 그대로 인정해야 한다++
  • 남들이 당신과 다르다고 해서 그것을 당신의 자존심이나 자존감에 대한 도전으로 느껴서는 안된다.
  • ++오히려 당신과 다르다는 사실을 적극 환영하고 끌어 안아야 한다++ 🤔 여러모양의 사람들, 그들은 어렸을 때부터 경험이 쌓여서 지금의 모습이 되었다. 나도 그렇다. 현재에 나타난 ‘당신’에게 투영되어 표현할 뿐이다. 자연스럽게 받아들이라

Law 09 억압의 법칙: 내 안의 어둠을 직시한다

닉슨의 비극

인간 본성의 열쇠: 내면의 그림자를 포착한다

그림자의 일곱 가지 유형

내 안의 그림자와 접속하라

• 남들이 당신을 어떻게 생각하는지 신경쓰는 것을 줄여라. 엄청난 해방감이 느껴질 것이다.
• 당신 앞을 가로막거나 추한 가치관을 갖고 있거나 부당하게 당신을 비난하는 사람이 있다면, … 그들의 감정을 상하게 하거나 심지어 상처를 줄 수도 있어야 한다는 사실을 자각하라

안타깝게도 인간은 본인이 상상하거나 바라는 것만큼 훌륭하지 못하다는데 의심의 여지가 없다. 누구에게나 그림자가 있다. 개인의 의식적 삶에서 덜 구현될수록 그 그림자는 오히려 더 두껍고 짙어진다 - 칼융

Law 10 시기심의 법칙: 상대의 자존심을 건드리지 않는다

치명적인 친구

인간 본성의 열쇠: 상대의 분노에는 시기심이 자리 잡고 있다

시기심의 신호

시기심의 경향은 어린 시절에 만들어진다

시기심이 발동하는 상황

비교하는 성향을 생산적으로 바꾸는 요령

Law 11 과대망상의 법칙: 나의 한계를 현실적으로 평가한다

성공이라는 망상

인간 본성의 열쇠: 상대는 내가 원하는 대로 반응하지 않는다

위험한 리더

높은 만족감을 얻는 다섯 가지 원칙

Law 12 젠더 고정관념의 법칙: 나에게 맞는 성 역할을 창조한다

내 안의 다양한 측면을 끄집어낸다

인간 본성의 열쇠: 상대의 억압된 부분을 포착한다

젠더의 여섯 가지 투영 유형

최초의 본성으로 돌아간다

• ++우리의 과제는 반대편에 대해 마음을 여는 것이다. 우리가 버려야 할 유일한 것은 ‘경직성’ 뿐이다++

Law 13 목표 상실의 법칙: 인생의 소명을 발견하고 지침으로 삼는다

내면에서 들려오는 목소리

인간 본성의 열쇠: 지금의 선택이 인생 전체에 영향을 미친다

살아야할 이유를 가진 사람은 과정이 어떻든 참아낼 수있다. - 프리드리히 니체

591

• 우리가 가진 개성의 신호는 어릴 때 오히려 더 분명하다. 우리는 부모의 영향력에도 불고하고 자연스럽게 더 끌리는 주제나 활동이 있있다.. 이것을 ‘제1 성향’이라고 하면
• 이 제1성향은 나이가 들면서 부모,동료, 선생님, 우리의 문화에 떠내려가고 만다.
• 우리는 내가 누군지, 내가 왜 다른지에 대한 감을 잃기 시작한다. 우리는 나의 본성에 맞지 않는 직업을 고른다

인생의 장애물을 헤쳐 나가는 다섯 가지 전략

1. 인생의 소명을 발견하라

   • 시간을 들여라, 필요하다면 일기를 작성해라, 당신 자신에게 스스로 귀를 기울이고 평가하는 습관을 키워서 지속적으로 모니터링 하라.
   • 소명을 찾으려면… ++대부분의 사람들에게 지속적인 성찰과 노력이 필요하다++
   • 당신이 누구이고 당신의 개성이 무엇인지 깊이 이해하게 되면 인간 본성의 다른 수많은 함정을 피하는 일도 훨씬 쉬워질 것이다. 🤔 나를 찾는 것은 대부분의 사람들에게 어렵다. 왜냐햐면 지속적 성찰과 탐구의 노력이 필요하다

2. 저항과 부정적 작극을 이용하라

가짜 목적의 함정

Law 14 동조의 법칙: 집단의 영향력에 저항하라

마오쩌둥의 실험

인간 본성의 열쇠: 집단이 주는 영향력을 인식한다

집단이 빠지기 쉬운 패턴

• ++집단을 덮치는 광기에 맞설 수 있는 것은 개인으로서 당신이 가진 이성(理性) 뿐이다++

리더를 둘러싼 암투

어떻게 현실 집단을 만들 것인가

678

현실집단,진정한 집단을 만들기 위해서

1. 공동의 목적의식을 주입하라

• 목적,목표가 명확해야한다
• 집단에게 우리의 임무가 무엇인지 계속해서 일깨워줘라
• 사람들이 뭔가 중요한 것을 만들어 내는 집단의 핵심적인 일부가 된 기분을 느끼게 한다면 좀처럼 충족되지 못하는 인간의 깊은 욕구를 만족시킬 수 있을 것이다. 일단 한번 이런 기분을 느끼고 나면 구성원들은 계속해서 건강한 역학관계를 유지하고 활서화시키고 싶은 동기를 갖게 될 것이다.

2. 훌륭한 보좌진 팀을 꾸려라

• 중요한 큰 그림과 전체 목표에 집중할 수 있는 능력이 필요하다
• 권한을 이양하라

3. 정보와 아이디어가 자유롭게 흐르게 하라

• 구성원이 고립되지 않게하라

4. 집단 내에 생산적 감정을 전염시켜라

• 사람들은 그 누구보다 리더의 기분이나 태도의 영향을 많이 받는다
• 두려움이 없다는 사실과 새로운 아이디어에 전체적으로 열린 태도를 갖고 있다는 사실을 보주는 것이 가장 중요하다

5. 실전 테스트를 거친 집단을 만들어라

• 집단의 가점과 약점, 기대할 수 있는 최대치가 어디까지인지 알아라.
• 몇번의 전쟁을 치른 ,실전 테스트를 모두 마친 집단이 좋다
• 공감능력,자신감..이것은 그런 집단이 주는 보상이다.

개인에게서는 관기를 찾아보기 힘들다. 그러나 집단, 파벌, 국민, 시대는 광기가 지배한다. - 프리드리히 니체

Law 15 변덕의 법칙: 권위란 따르고 싶은 모습을 연출하는 기술이다

당연한 것은 없다

인간 본성의 열쇠: 인간은 늘 양면적인 감정을 느낀다

기꺼이 따르게 만들어라

양심의 목소리

• 710 우리가 타인으로부터 받는 모든 것은, 특히나 그들의 존경은, 노력으로 얻어야 한다
  • 우리는 끊임없이 자신을 증명해야 한다. 나의 첫 번째 고려사항이 나 자신이나 예민한 자존심이 아니라 집단 전체의 행복이라는 것을 보여줘야 한다. 사람들의 기분에 즉각적으로 반응하고 진심으로 공감해야 한다.
  • 그러나 한계는 있어야 한다. 자기 문제밖에 관심이 없음을 스스로 드러낸 사람들에게는 가차 없이 냉정해져야 한다.

인간은 늘 양면적인 감정을 느낀다

717

• 리더… 강인함과 공감능력!!
• 오늘날 사람들은 이전보다 더 자기 안에 매몰되고 부족주의도 심해지고 더 집요하게 편협한 내 목표만을 고수하게 됐다.
• 지금.. 그 어느 때보다 진정한 권위자가 필요하다. 더 넓은 시야를 가지고 , 집단에게 귀를 기울이고, 무엇이 집단을 단결시키는지 아는 진짜 권위자가 필요하다.

기꺼이 따르게 만들어라

• 권위의 핵심은 사람들이 기꺼이 자발적으로 당신을 따르는 것이다.
• 당신의 권위 유형을 찾아라 : 진정성
  • 구원자 유형 : 모세,마틴 루터 킹.. 사람들을 악에 구원하겠다는..
  • 창설자 : 정치,사업등에서 새로운 질서를 확립한 사람. 트렌드, 날카로운 사고.. 관습에 얽매이지 않고 독립적 사고.. 진보의 대표성
  • 진실 추적자 : 거짓말이나 정치 공작을 절대로 참지 못하는 사람
  • 조용한 실용주의자 : 망가진 것을 고치고 싶어 하며 무한한 참을성을 가진 사람

• 힐러 : 사람들을 만족시키고 단결시킬 수 있는 것을 찾아내는 재주가있는 사람
• 스승 : 사람들이 행동을 개시하고 실수로부터 배우도록 만들 수 있는 사람

• 밖으로 초점을 맞춰라 : 태도

  • 리더의 동기는 사람의 관심을 얻는 게 아니라, 많은 사람에게 최선의 결과를 가져오게 하는 것이다.
  • 자손심이 아니라 일에 몰두하라.
  • 집단에 대해 깊고 본능적인 교감을 느껴라

🤔 열일을 해라!!!.. 그러나 내 시간을 투자하기도 아깝다.. 두마리 토끼를 잡으려면… 시간을 아껴야 한다!!

• 제3 눈을 키워라 : 비전

• 이성을 유지하고, 시야를 넓히는 사람, 사람의 마음이 가진 ㅂㅣ전의 힘을 활용, 눈에 보이지 않는 힘과 트렌드를 볼수 있는 눈

• 앞에서 이끌어라 : 분위기

• 리더로서 당신은 누구보다 열심히 노력하는 모습을 보여야 한다.
• 당신의 태도와 분위기가 미묘하게 사람들에게 영향을 미친다는 사실을 끊임없이 자각하는 훈련을 하라

• 상충하는 감정을 일으켜라 : ㅇㅏ우라

• 사랑을 보여주면서도 한계와 경계선을 알려주는 자세,
• 평소에 친절하고 세심한 사람인데, 은근히 독한면도 있고 어떤 행동은 용인하지 않는..
• 분노를 폭발시키거나 맞대응하는 것은 최소한으로 줄여라

• 빼앗는 것이 아니라 주는 것처럼 보여라 : 터부

• 권위를 쇄신하라 : 적응력

• 너무 오래 권력을 독점할 경우 압제적인 아버지상처럼 보일 수 있다

Law 16 공격성의 법칙: 상냥한 얼굴 뒤의 적개심을 감지한다

세련된 공격자

인간 본성의 열쇠: 공격성은 모든 인간에게 잠재되어 있다

인간의 공격성은 무력감에서 온다

수동적 공격자로부터 우리를 보호하는 법

통제된 공격성

Law 17 세대 근시안의 법칙: 시대의 흐름에서 기회를 포착한다

영광스러운 과거의 상실

인간 본성의 열쇠: 세대의 변화는 반복되는 역사의 일부이다

시대정신의 탄생

인간 역사의 패턴

세대의 틀에서 벗어나는 전략

시간은 인간이 만들어낸 것이다

Law 18 죽음 부정의 법칙: 인간의 운명인 죽음을 생각한다

옆구리에 박힌 총알

인간 본성의 열쇠: 죽음이라는 현실과 연결되어야 한다

죽음을 통한 삶의 철학

888

과거를 돌아보면, 살아가는 데 필요한 지식이 없어서 실수와 무위 속에 내가 허비한 시간을 생각하면, 알마나 자주 내 마음과 내 영혼에 반하는 죄를 지었는지 생각하면, 가슴에서 피가 철철 흐른다. 인생은 선물이요, 인생은 행복이요, 모든 순간이 억겁의 행복일 수 있었다! 젊어서 알았더라면! 이제 내 인생은 바뀔 것이다. 이제 나는 다시 태어날 것이다. 형제여, 맹세컨대 나는 희망을 잃지 않을 것이다. 나는 내 영혼을 순수하게 간직하고 마음을 열어놓을 것이다. 더 나은 사람으로 다시 태어날 것이다. - 표도르 도스토옙스키

죽음을 더 깊이 들여다 볼수 있게 도와 줄 방법들

1. 생생하게 자각하라

• 나는 어디에서 어떻게 죽어갈까? 최대한 생생하게 상상해보라
• 격한 슬픔을 두려워하지 말라.

생에서 가장 소중한 것은 그 불확실성이다 - 요시다 겐코

2. 인생의 짦음에 눈을 떠라

• 세월이 지날수록 점점 더 억울하고 원망스럽게 된다

죽음을 혐오하는 정도는 헛되게 살았다는 의식에 비례한다 - 윌리엄해즐릿

3. 모두의 죽음을 보라

• 어디든 복잡한 도시에서 길가는 사람들을 보라. 90년 후면 우리를 포함해 저들 중 단 한사람도 살아있지 않을 것이다.
• 죽음이라는 공통된 운명을 통해 사람들을 더 가깝게 느끼게 되면 수많은 인간 본성에 대해서도 좀 더 포용하고 품위를 갖춰 잘 대처할 수 있을 것이다.

4. 모든 고통과 역경을 포용하라

• 필연적인 일을 단지 견디기만 하는 것이 아니라, 사랑하는 것이다 , 아모르 파티 - 니체

5. 숭고함에 마음을 열어라

• 죽음을 우리 모두가 지나야 할 일종의 문지방이라고 생각하라.

• 숭고함 sublime 라틴어 어원은 ‘한계를 대면하다’의 뜻이다

• 인간에게 의식이 생긴 이래 죽음에 대한 자각은 우리를 두려움에 떨게 했다. 우리가 알지 못하는 방식으로 이 두려움은 우리의 신념과 종교, 제도, 갖가지 행동을 결정지었다.

• 인간은 두려움과 회피의 노예가 되었다

죽음에서 그 이상함을 제거하고, 죽음을 알고, 죽음에 익숙해지자. 그 무엇보다 죽음을 가장 자주 생각하지. 모든 순간 우리의 상상 속에서 죽음의 모든 측면을 그려보자. 죽음이 어디에서 우리를 기다리고 있는지는 불확실하다. 죽음을 미리 생각해보는 자유를 미리 생각해보는 것이다. 죽는 법을 배운 사람은 노예가 된느 법을지운 셈이다. 어떻게 죽을지 알고 나면 모든 종속과 제약에서 벗어날 수 있다. - 미셸 드 몽테뉴