[!INFO] 책 정보
- 저자: 저자/세스_고딘
- 번역: 번역/윤영삼
- 출판사: 출판사/필름(Feelm)
- 발행일: 2024-11-13
- origin_title: Linchpin- Are You Indispensable
- 나의 평점: 7
- 완독일: 2025-02-13 00:00:00
린치핀
1. Befor Qustion
2. Synopsis (개요)
2.1 저자 -세스 고딘
인물정보 경영컨설턴트 세스 고딘 Seth Godin 세계에서 가장 영향력 있는 마케팅 구루. 스탠퍼드 경영대학원에서 MBA 과정을 마치고, 다양한 글로벌 기업의 CEO를 역임했다. 온라인 마케팅 기업 요요다인 설립 이후 온라인 다이렉트 마케팅 방법을 창안해 수백 개의 기업을 지도했다. 야후의 마케팅 담당 부사장, 온라인 커뮤니티 서비스 스퀴두의 CEO로 활약했다. 2013년 다이렉트 마케팅 협회 명예의 전당에, 2018년 미국 마케팅 협회 명예의 전당에 헌액되었다. 30여 년간 마케팅의 개념을 새롭게 정의하고, 시대를 앞서가는 혁신적인 마케팅 기법을 제시한 결과였다. 그는 수많은 기업인들이 생각하고 행동하는 방식에 변화를 몰고 왔다. 그의 블로그는 〈타임〉이 선정한 최고의 블로그 목록에 올랐으며 가장 많은 사람들이 찾는 블로그 25위 안에 꼭 들어간다. 《보랏빗 소가 온다》, 《마케팅이다》, 《트라이브즈》, 《의미의 시대》, 《더 프랙티스》 등을 썼으며, 그의 저서는 전 세계 37개국에 번역되어 글로벌 베스트셀러로 자리매김했다.
2.2 주제
2.3 기획 및 지필 의도
2.4 주요 등장 인물
2.5 전체 줄거리
3. After My Idea
3.1 Insight
자신의 일을 해라 똑같은 사람이 되지 말라 정해신 시스템,규칙에 억매여 살지 말라 선택하라. 린치핀으로 살기를 편안한 곳을 찾지말라 예술을 사랑하고 이해하라 예술은 삶의 모든 공간에서 존재한다. 자신의 예술가적 기질을 발견하라
선택하라, 주어지는 것이 아니다 [앙리 루소](앙리 루소) 처럼, 언젠가는 이루게 될 것이다. 그것은 선택이 먼저이다
3.2 After Qustion
-
(why) 이 책의 제목을 이렇게 지은 이유는?
-
(how) 어떻게 설명하고 있는가? 어떻게 하라고 하는가? 어떻게 해야하는가?
-
(where) 어느 곳에서 쓴 책인가? 어느 것을 위해 쓴건인가? 어디로 가야하는가? 어디에서 읽어야 하나? 그곳은 어떤 곳인가?
-
(when) 이책은 언제 쓰여졌는가? 시대적 배경은 무엇인가? 언제를 기준으로 쓰였는가? 언제 할것인가?
-
(who) 저자는 누구인가? 주인공은 누구이고 어떤 사람들이 나오나? 누구를 위해 저자는 말하는가?
-
(why) 이책을 통한 질문을 만들기
- 질문 1.
- 질문 2.
-
(what) 이 책에서 말하는 주제라는 무엇?
- 알게된 것은 무엇인가?
- 해야할건 먼가?
- 다른 책과 다른 점은 먼가?
- 이 책의 특징은 먼가?
3.3 Top 3 Highlight
(언제까지 톱니바퀴로 살 것인가) 중 하루라도 자신이 하는 일의 의미를 소중하게 여겨야 한다. - 오늘 하루를 생산적으로 보내야 하는 이유는 누군가가 높은 값을 지불했기 때문이 아니다. - 그것이 내게 주어진 단 하나의 기회이기 때문이다. -
4. Key Word 책에서 뽑은 키워드 정리
4.1 키워드 1
키워드-제목 1
5.책 밑줄 정리 (책 밑줄 전체,page)
‘대체할 수 없는 존재’가 되어야 한다. 이 책의 목표는 우리 스스로 대체할 수 없는 존재가 되는 선택을 왜 해야 하는지, 어떻게 해야 하는지 일깨워주는 것이다.
이제 시스템의 비위를 맞추는 일은 그만둘 때가 되었다. 자신만의 지도를 그려나갈 시간이다.
새로운 세상의 일
산업화 시대가 끝나고 창의성과 혁신이 중요해진 새로운 경제 환경에서는 대체 불가능한 ‘린치핀’이 필요합니다[1][4].
공장 주인들이 원하는 직원은 기계를 효율적으로 운영할 수 있는 사람, 고분고분 말 잘 듣고 보수를 적게 주어도 되는 언제든 쉽게 갈아 끼울 수 있는 톱니바퀴 같은 사람이다. 공장은 생산성을 높이고 생산성은 수익을 높인다. 이런 시스템이 지속되는 동안 (적어도 공장 주인들은) 행복했다
2025.02.12.
조직이 톱니바퀴만을 원한다고 해도, 조직 내부에는 인간성과 인간관계를 되살리고 예술성을 불어넣어줄 사람이 필요하다. 이런 사람이 바로 린치핀이다
2025.02.12.
어디에든 갈아 끼울 수 있는 부품을 개발하고자 하는 인류의 끝없는 열망은 1765년 프랑스의 장-바티스트 그리보발Jean-Baptiste Gribeauval 장군으로부터 비로소 실현되기 시작했다. 그는 부품을 서로 바꿔 끼울 수 있는 머스킷총을 프랑스 군대에 보급하면 수리 비용은 물론 제작 비용도 절감된다는 사실을 입증했다.
2025.02.12.
헨리 포드Henry Ford다. 대량생산 시스템을 개발함으로써(그리고 촉진함으로써) 자동차를 아주 낮은 비용으로 대량생산할 수 있게 되었다. 자본주의는 그토록 갈망하던 ‘성배’를 찾아냈다
2025.02.12.
표준화가 이루어지면 기술 전문가, 마감 작업자, 수공업자의 수를 줄일 수 있고 임금을 아낄 수 있고 결과물을 쉽게 측정할 수 있는 회사가 세워진다. 다시 말해, “호환 가능한 부품을 만들면 호환 가능한 노동자를 만들 수 있다.”
2025.02.12.
우리가 지금 정상이라고 생각하는 세계관은 인류의 전 역사에 비추어볼 때 지극히 새롭고 이례적인 것일 뿐이다.
2025.02.12.
지금 우리에게 필요한 것은 선물, 인간성, 인간관계다. 이런 것들을 만들어내는 사람이 바로 예술가다. 우리는 예술가가 되어야 한다.
2025.02.12.
눈에 보이는 것이 아니라 ‘보이지 않는’ 어떤 것에 영향을 미쳐 자신만의 권력과 가치를 만들어내는 사람들이다.
2025.02.12.
(평균은 모든 사람을 평범하게 만든다
나는 어떤 선택을 했는가
우리는 평범한 부품이 되거나 조직에 필수적인 린치핀이 되는 선택을 해야 합니다[4].
학생들의 삶을 바꿀 수 있다. 우리에게는 그런 선생이 필요하다. 문제는 대부분의 학교들이 그런 선생을 원하지 않는다는 것이다. 수많은 학교들이 훌륭한 선생을 짓밟고 잘라낸다. 학교라는 조직에 관료적이고 평범하고 순응하는 선생들만 남긴다.
2025.02.13.
누구나 성공하는 세상은 가능하다. 물론 우리가 그런 꿈을 꾸는 경우에만 다가올 것이다.
2025.02.13.
“내 일이 아니다” 이 한마디가 조직 전체를 죽이기도 한다
2025.02.13.
오늘날 세상은 너무 빠르게 변한다. 중앙 통제 시스템은 변화 속도를 결코 따라가지 못한다. 이제 어떤 시스템이든 조직도 꼭대기에 있는 감독자가 운영할 수 없는 시대가 되었다
우리는 세뇌당하고 말았다
교육 시스템과 사회는 우리를 평범한 노동자로 만들려 했지만, 우리 모두에게는 린치핀이 될 잠재력이 있습니다[4][5].
우리는 미래의 공장노동자를 가르치고 훈련한다. 우리 학교의 졸업생들은 규칙을 아주 잘 따른다. 소비의 힘이 사회적 성공을 인증하는 척도라고 가르친다.
2025.02.13.
진정한 창조성이란 게임의 틀을 바꾸는 것, 상호작용 방식을 바꾸는 것, 더 나아가 질문을 바꾸는 것이다.
2025.02.13.
교육제도의 모형은 단순하다. 순응하는 노동자를 생산하는 것이다. 생산성이 높아야 하고, 자신들이 생산하는 가치보다 적은 돈을 받고도 기꺼이 일하려고 하는 노동자를 양산해야 한다. 노동자가 적게 받을수록 자본가는 더 많은 이윤을 남길 수 있다.
린치핀 선언
린치핀은 창의성, 리더십, 혁신적 사고를 통해 조직에 독특한 가치를 제공합니다[3].
린치핀이 되기 위한 첫 번째 단계는 린치핀이 되기로 선택하는 것입니다. 세스 고딘은 “린치핀이 된다는 건 선택의 문제다”라고 강조합니다. 많은 사람들이 기존 시스템에 안주하지만, 린치핀은 새로운 시스템을 만들고 받아들일 줄 아는 사람입니다. 따라서 스스로를 드러내고 기존의 틀에서 벗어나 변화를 추구하겠다는 결심이 린치핀이 되기 위한 첫 걸음입니다. 이를 위해서는 기존의 사고방식에서 과감히 벗어나는 것이 중요합니다. 고정관념과 편견을 버리고 열린 자세로 다양한 관점을 받아들여야 합니다. 또한, 자신의 진정한 관심사와 재능을 찾아 그 분야에서 열정과 몰입을 갖는 것도 중요한 시작점이 될 수 있습니다.
돈은 동기도 목적도 아니다 토론토대학의 도시학 교수 리처드 플로리다Richard Florida는 창조적인 일을 하는 전문가 2만 명에게 설문조사를 실시해 자신의 일에 최선을 다하도록 만드는 38가지 동기부여 요인을 정리했다. 그중 가장 큰 힘을 발휘하는 10가지 요인은 다음과 같다. 1. 도전과 책임 2. 유연성 3. 안정적인 작업 환경 4. 돈 5. 직업적 발전 6. 같은 일을 하는 사람들 사이에서 인정받는 것 7. 의욕을 자극하는 동료와 상사 8. 일 자체의 재미 9. 조직 문화 10. 자신이 속한 지역과 공동체
언제까지 톱니바퀴로 살 것인가
기계적인 일은 자동화되고 있으므로, 우리는 창의적이고 감정적인 노동을 통해 가치를 창출해야 합니다[4].
고객 서비스 담당 직원이 뛰어난 수완을 발휘해 불만을 터뜨리는 고객을 열렬한 팬으로 바꾸었다면, 그것 역시 예술이다.
2025.02.14.
예술가란 예술을 창조하는 사람이다. 더 많은 사람을 바꿀수록, 사람들이 더 많이 바뀔수록, 더욱 훌륭한 예술가다.
2025.02.14.
예술은 감정노동의 결과다. 위험을 무릅쓸 필요가 없는 쉬운 일이라면 절대 예술이 되지 못한다.
2025.02.14.
중국의 그림 마을 셴젠深圳 외곽에 다펀大芬이라는 마을이 있다. 전 세계에 돌아다니는 그림 중 60퍼센트가 이 마을에서 그려진 것이라고 한다. 고흐, 다 빈치, 렘브란트 등 세계적 화가들의 명화가 이곳에서 대량으로 쏟아져 나온다.
2025.02.14.
하루라도 자신이 하는 일의 의미를 소중하게 여겨야 한다. 오늘 하루를 생산적으로 보내야 하는 이유는 누군가가 높은 값을 지불했기 때문이 아니다. 그것이 내게 주어진 단 하나의 기회이기 때문이다.
2025.02.14.
전통 기술이나 도구나 시스템을 새로운 방식으로 활용한다면 그것이 바로 예술이다.
왜 튀는 것을 두려워하는가
두려움을 극복하고 자신만의 독특한 재능을 발휘하는 것이 린치핀이 되는 핵심입니다[5][6].
예술가들은 현실과 비현실의 경계에서 사고한다.
2025.02.14.
저항: 도마뱀뇌 도마뱀뇌는 굶주리고 겁이 많고 화내고 충동적이다. 도마뱀뇌는 식량과 안전만을 원한다. 도마뱀뇌는 싸워야 할 경우에는 죽을 때까지 싸우겠지만 대부분 도망친다. 피의 복수를 하듯 아무 거리낌 없이 화를 낸다.
2025.02.14.
- 뇌간: 호흡을 비롯한 무의식적 생존 기능을 통제한다. 2. 변연계: 도마뱀뇌. 분노, 복수, 성욕, 두려움을 통제한다. 3. 소뇌: 협력과 운동신경을 통제한다. 4. 대뇌: 우리 뇌에서 가장 최근에 생겼고 가장 진화한 부분이지만 1~3의 지배를 받는다. 대뇌는 다시 네 부분으로 나눌 수 있다. ① 전두엽: 추론, 계획, 말하기, 동작, 문제 해결 ② 두정엽: 동작, 방향감각, 인지, 자극 인식 ③ 후두엽: 시각(도마뱀뇌와 합리적 마음을 통합하는 중요한 기능을 하는 안와전두피질도 포함) ④ 측두엽: 듣기, 기억하기, 말하기
2025.02.14.
불편함을 자처하라 익숙한 길에서 벗어나 불편한 상황을 일부러 찾는 것은 자연스럽지 않다. 하지만 꼭 필요한 일이다.
2025.02.14.
저항은 편안함을 찾는다.
2025.02.14.
편안함을 누릴 수 있는 길은 언제나 사람들로 붐빈다. 그래서 그곳에서 진정한 편안함을 찾기란 매우 힘들다. 역설적으로 차이를 만들고 자신만의 발판을 찾는 사람들은 불편함을 일부러 찾는 사람들이다.
2025.02.14.
“좋은 아이디어가 떠오르질 않아요. 저는 창의적이지 못한가 봐요.” 어떤 사람이 이런 말을 하면 나는 이렇게 묻는다. “그러면 나쁜 아이디어는 떠올라요?”
2025.02.14.
이것이 바로 우리 조직이 직면한 상황이다. 시간이 가고 해가 가면서 물방울이 떨어지듯 매뉴얼이 만들어지고 절차가 완성된다. 이제 사람들은 규칙을 따르고 그 뒤에 숨는다. 조직은 특정한 결과를 특정한 방식으로 생산해내는 데 지극히 효율적인 형태로 변한다. 그런 다음 경쟁, 변화, 기술이 도래하고 오래된 규칙은 그 유용성이 퇴색하고 오래된 효율성은 별다른 수익을 내지 못한다.
선물 문화의 힘
관대함과 가치 있는 ‘선물’을 제공함으로써 린치핀은 네트워크와 영향력을 구축합니다[5].
구성집단 첫번째 - 진정한 선물을 줄 수 있는 사람들 -> 친구,가족, 동료 두번째 - 거래하는 사람들. 돈관계가 있다 세번째 - 인터넷으로 인해 생겨난 집단,관계의 사람들 -> 두번째 그룹이 될 사람들 [클로드 모네](클로드 모네) 는 친구들에게는 그림을 선물하고, 두번째 집단인 수집가들에게 그림을 팔았다.
세번째 집단과 첫번째 집단에 관심을 귀울여야한다 세번째 집단이 두번째 구매자가 될수 있기 때문이다
무엇이든 자신에게 어떤 이득이 되는지 계산하는 사람들
이제 마케팅은 리더십이다. 여기서 리더십이란 비슷한 생각을 가진 사람들을 연결하고 하나의 종족으로 만들어내는 것이다
2025.02.14.
시스템의 일부가 되는 순간 예술은 더 이상 존재할 수 없다. 예술가는 모든 것을 흔들어놓는다. 손길이 닿는 대로 모든 것을 새롭게 발명한다. 쏟아지는 정보를 받아들여 놀랍고도 새로운 결과물을 창조해낸다
2025.02.14.
선물 시스템이 마술인 이유는 선물은 마음에서 우러나와 주는 것일 뿐 계약의 일부가 아니기 때문이다. 선물은 주는 사람과 받는 사람을 하나로 묶어주며 둘을 이들을 하나의 공동체로 엮어준다. 계약은 개개인을 고립시킨다. 돈이라는 매개로 잠시 연결해줄 뿐이다. 하지만 선물은 사람을 하나로 묶어준다.
2025.02.14.
- 내게 선물을 주시오! 2. 선물이오. 이제 내게 빚을 졌으니 크게 한턱내시오. 3. 선물이오. 당신을 사랑하오.
지도는 없다
린치핀은 기존의 규칙에 얽매이지 않고 새로운 길을 개척합니다[5].
가장 중요한 것은 자신만의 길을 만들어내는 것이다. 한 지점에서 다른 지점으로 가는 길, 아무도 가지 않은 길, 측량되지 않고 수치화되지 않은 길을 찾아내야 한다.
예술이 가치 있는 이유는 그 방법을 정확하게 알려줄 수 없기 때문이다. 지도가 있다면 예술은 존재하지 않을 것이다. 예술은 지도 없이 세상을 헤쳐나가는 행위이기 때문이다.
차이를 만들라
린치핀은 혁신적인 아이디어와 행동으로 조직과 세상에 긍정적인 변화를 만듭니다[2][6].
희망이 우리를 힘들게 한다
2025.02.14.
사람은 희망으로 인해 고통을 겪는다. 비행기가 곧 도착할 것이라는 희망, 절대 놓치지 않을 것이라는 희망, 좌석이 남아 있을 것이라는 희망, 비행기가 추락하지 않을 것이라는 희망, 제시간에 도착할 것이라는 희망. 불가능한 희망은 곧 고통이다. 수술이 성공할 것이라는 희망, 상사가 자신에게 고함치지 않을 것이라는 희망, 이 모든 희망이 수많은 사람들을 신경질 나고 짜증 나게 만든다.
2025.02.14.
자신의 일을 할 것인가, 다른 사람의 일에 끌려다닐 것인가. 다른 사람의 장점을 볼 것인가, 나쁜 점을 끄집어낼 것인가.
2025.02.14.
선택의 힘이 진정한 힘이다. 우리는 그 힘을 통제하고 활용할 수 있다는 사실만 기억하면 된다. 우리는 날마다 선택한다. 상황이나 습관이 자신의 선택을 지배하도록 두지 마라. 자신의 주인이 되어라. 과감하게 선택해라.
모든 것은 관계에서 시작한다
린치핀은 사람들과 아이디어를 연결하고 강력한 네트워크를 구축합니다[5][7].
열린 마음, 진지함, 외향성, 친화성, 정서적 안정감이다.
2025.02.13.
린치핀은 관대하게 베푸는 태도에서 태어난다. 린치핀은 선물을 주기 위해 존재한다. 선물을 주고자 한다면 말을 잘하고 못하는 것은 아무런 문제가 되지 않는다. 우리가 알아보는 것은 상대방의 마음이다. 바람이다
린치핀이 가진 일곱 가지 능력
창의성, 문제 해결, 리더십, 적응력, 감정 지능, 의사소통 능력, 끈기 등이 린치핀의 핵심 능력입니다[7].
세스 고딘의 “린치핀”에서 언급된 일곱 가지 능력 중 가장 중요한 것은 창의적 사고와 혁신 능력입니다. 린치핀은 기존의 틀에서 벗어나 새로운 관점으로 문제를 바라보고, 독창적인 아이디어와 해결책을 제시합니다. 이 능력은 린치핀이 조직과 세상에 새로운 가치를 창출하고 변화를 이끌어내는 핵심 요소입니다. 창의성과 혁신성은 린치핀을 일반 직원들과 구분 짓는 가장 큰 차이점이며, 조직의 성장과 발전을 이끄는 원동력이 됩니다.
린치핀이 되기 위한 목록 린치핀은 조직을 위해서 두 가지 일을 한다. 감정노동을 아끼지 않고 발휘하는 것과 지도를 만드는 것이다
2025.02.13.
고유하다는 말은 창의성에 초점과 통찰력이 있다는 뜻이다. ‘고유한 창의성을 발휘하는’ 것이 가장 어렵다. 통찰력을 가져야 할 뿐만 아니라, 해법을 제시했을 때 사람들이 거절할 수 있기 때문에 그런 위험을 감수할 만큼 열정적이어야 한다
2025.02.13.
우리는 둘 중 하나를 선택해야 한다. 첫째, 자신을 린치핀으로 만들어줄 다른 소질을 계발한다. 둘째, 독특한 재능을 갈고 닦는다.
선택….뿅하고 나타나는 섯이 아니라…..선택하는것이다
실패는 패배가 아니다
린치핀은 실패를 두려워하지 않고 그것을 학습과 성장의 기회로 삼습니다[5].
자신의 예술을 해라
린치핀이 되기로 선택하라
누구나 린치핀이 될 수 있으며, 그것은 우리의 선택에 달려 있습니다. 자신의 잠재력을 믿고 행동하는 것이 중요합니다[4][8].
우리 모두 원래의 모습대로 예술가가 되어야 한다는 것이다. 우뚝 일어서서, 차이를 만들어내고, 자신이 마땅히 누려야 할 존경과 안정을 찾으라는 것이다.
2025.02.13.
그렇다면 현명한 것은 무엇일까? 후회 없이 사는 것이다.
2025.02.13.
누구나 이런 악순환에서 세상을 이끌어낼 사람이 되고 싶을 것이다. 그런 업적을 이룰 수 있는 힘은 바로 세상에 기여하고자 하는 열정, 가능성에 대한 열정, 학교와 기업에서 완전히 익사해버린 열정을 되살려내는 것이다.
2025.02.13.
훌륭한 예술가는 세상을 보통 사람보다 훨씬 명료하게 바라본다. 현실을 있는 그대로 바라보는 지혜, 프라냐를 가지고 있다.
2025.02.13.
정직한 눈으로는 구름으로 가려진 수평선 너머의 미래를 볼 수 있다. 세상이 점점 빨리 변할수록 이런 정직한 눈을 가진 예술가들이 우리를 미래로 인도할 것이다
6.읽으면서 떠오른 생각들
- 도마뱀 뇌가 되지마라
- 충독,식량,안전만 원한다
- 예술가라는 의미를, 기존의 틀대로 살지않고, 자기가 표현하고 싶은대로 표현하고, 맥락과 시대와 환경을 바라보는 능력으로 정의해서 설명한다
- 지도, 아무도 가지 않는길,….. 말은 쉽지만 그 과정는 결단코 쉽지 않다.
- 탈출하는 방법은 지도를 그리는 것이다 (차이를 만들라 447)
- (경영자)는 그들이 가진 기계에서 최대한 가치를 뽑아내는 것이 목표다.
- 선택의 문제 - 이시타 굽타 Ishta Gupta
- 자신의 일을 할것인가, 다른 사람의 일에 끌려다닐 것인가?
- 다른 사람의 장점을 볼 것인가, 나쁜 점을 끄집어 낼 것인가?
- 우리는 날마다 선택할수 있고, 선택하며 살고 있다
- 성황이나 습관이 자신의 선택을 지배하도록 두지 말라.
- 돈보다 중요한 것은 존엄이다
- 불편함을 자처하라
- 저항은 편안함을 찾는다
- 편안함을 누릴 수 있는 길은 (넓다) 언제나 사람들로 붐빈다.
- 그곳에서 편안함을 찾기란 매우 힘들다
- 중국의 셰젠 외곽 다펀 이라은 마을 - 전 세계에 돌아다니는 그림 중 60%가 이 마을에서 그려진 것이라고 한다
- 하루라도 자신이 하는 일의 의미를 소중하게 여겨야 한다.
- 오늘 하루를 생산적으로 보내야 하는 이유는 누군가가 높은 값을 지불했기 때문이 아니다.
- 그것이 내게 주어진 단 하나의 기회이기 때문이다.